招商方案与招展方案相辅相成淇内容与格式接近招展方案，而面向的对象不同。在现代展览活动组织中，国内外展览组织机构越来认同将专业观众的组织即招商工作放在首位，利用更好的招商方案，来吸引更多、更高层次的参展企业。招商方案的编制不但要掌握在招展方案中所列的内容，还包括以下几个方面： 1．确
地址：中国上海浦东新区龙阳路2345号 乘坐飞机 新博(SNIEC)坐落于浦东国际机场和虹桥机场之间，东距浦东国际机场约30公里，西距虹桥机场约35公里，可乘坐机场巴士、地铁或磁浮列车至SNIEC。 浦东国际机场—SNIEC 出租车：约35分钟。
中国国际展览中心(天竺新馆) 地址： 北京顺义裕翔路88号 地铁15号线国展站下 中国国际展览中心(静安庄旧馆) 地址： 北京朝阳区北三环东路六号 距机场 ：约19.58公里 公 交：从静安庄出发,乘坐小20
地址：天津梅江国际会展中心 天津市西青区友谊南路18号 乘车指南 地点 距离 出租车 公交/地铁 天津滨海国
展览项目规划的重要内容之一就是招展方案。一份完整的招展方案涉及展会概况、特色介绍、目标市场定位、财务预算、市场推广方法等多项内容，要能全面描述展览项目与展览组织活动环节的基本特征，使之便于切实展开展览组织工作并为展览项目赢得可持续的发展空间，在行业中逐步确定其品牌形象。归纳起来要注意以下几个方面：
不同阶段展览的传播策略 展览项目所处的发展阶段不同，其宣传与推广的目的与作用是有所区别的： 1.培育阶段 为使市场尽快了解新的展览项目，需加强宣传推广的力度，展览组织机构往往会通过多种渠道和方式相组合，扩大展览的知名度，比如各种形式广告、软性介绍文章、人员推广、
1.提供有形线索 展览品牌定位和品牌个性等都是无形的东西，参展商和观众看不见、摸不着，印象自然也不会深刻。充分利用标志、符号、图案、标识语、数据和形象的比喻等将无形的东西化为有形的线索，能使参展商和观众能更直接地认知展览。 2.谨慎合理承诺 展览组织机构的承诺
展览公关活动常见的有以下几种形式：开幕式、招待和宴请、推介会、座谈会、拜会活动、贵宾邀请、专题会议、礼品促销、进行评奖、现场表演等，这些活动各具特色，其目的都是为了更好地进行展览项目的宣传与推广。 1.开幕式 开幕式是展览会的重要仪式，也是重要的展览公关活动。举办开幕式的主要
组织公关活动是展览品牌宣传中的一项重要的工作，通过公关活动的造势为展览组织机构与目标客户间搭建一个有效的沟通平台，同时也对树立展览品牌良好的公众形象，扩大展览品牌的影响力，创建和谐经营环境起到重要作用。其组织推广的步骤如图4一10所示。 1.确立目标 展览公关
展览组织机构应具备控制展览宣传与推广流程见图4一8)的能力，根据展览宣传与推广的整体进度进行统筹安排。 一、明确工作目标 明确宣传与推广的目的是展览组织机构进行宣传与推广的首要工作，只有明确主要目标，才能根据展览的不同，选择适当的宣传方式和推广途径。针对不同
展览品牌识别来源为展览组织机构提供了信息来源和分析规划的方向。以下四方面的识别要素都是展览品牌识别系统的重要组成部分，在实际操作过程中，展览组织机构需要注意使这些要素内容统一，形式协调，互动和谐。 (1)展览理念识别(MI) 展览理念识别(MI)揭示了展览组织机构的办展理念，
石狮体育中心位于市区东北部，占地121亩，规划有体育场、体育馆、游泳池、少体校综合楼等项目。1997年开始动工建体育馆，目前，已建成体育馆、田径场。体育馆由比赛馆、综合训练馆、乒乓球馆组成，可容纳3000名观众。 石狮体育馆落成至今，已先后承办了福建省第二、三届“3.9海博会”综艺汇演晚
展览品牌识别系统的识别来源主要包括展览内涵、展览形象设计、展览组织机构和展览营销等几方面的内容，展览组织机构在进行展览识别系统规划前，需对展览项目策划书，项目可行性报告、展览项目经济效益评估与展览项目的财务预算有深人的了解。 (1)展览内涵展 览内涵是指展览品牌识别的主要来源
1.创立展览品牌形象流程图(见图4-2) 2.展览品牌形象的定位要素展览品牌形象定位决定了展览品牌形象设计的基本方向，如果展览品牌形象设计不符合展览品牌形象的定位，必定会使参展商和观众对展览品牌产生困扰与偏差，不利于展览品牌形象的传播，从而失去了竞争上的优势。
展览营销组合是展览组织机构依据其营销战略对营销过程中与展览有关的各个要素变量进行优化配置和系统化管理的活动。营销组合的要素主要包括：产品、定价、渠道、促销、人、有形展示等6个方面。 (1)产品。展览产品是指展览组织机构向客户提供的用以满足其需求的展览活动及全部服务。打造一流的展览产品，必
1.传统市场营销组合一一一“4Ps”理论到“11Ps”理论 1960年美国的杰罗姆·麦卡锡教授指出，企业营销整体策略是由相互联系的产品、定价、渠道和促销所组成，这四个因素组合起来通常被称为“4Ps”理论。 1984年，市场营销权威、美国西北大学教授菲利普·科特勒教授提出了大
展览的核心价值是品牌。一个展览最独一无二且最有价值的部分，通常会表现在核心价值上。它代表了一个最中心且不具时间性的要素。它是展览资产的主体部分，它让目标客户明确、清晰地识别并记住该展览的利益点与个性，驱动目标客户认同、喜欢乃至爱上一个展览项目。展览是否拥有核心价值，是经营是否成功的一个重要标志。
所谓价格双轨制，是指同样或类似的产品或服务，对海外客户和国内客户采取不同价格标准。2012年4月7日，UFI国际展览业协会全球主席陈先进先生在《全球展览业的变化与发展》报告中指出：“中外参展商的价格双轨制问题依然存在。” 长期以来，我国展览业一直存在着这一现象，对外商实行一个收费标准，对
一、消博会名称 中文：第十一届中国国际日用消费品博览会 英文：The 11th China International Consumer G00ds Fair 二、组织机构主办单位 中华人民共和国商务部 浙江省人民政府 支持
展览招展价格混乱，无论对本届展览还是对展览的长远发展，都是十分不利的。引起招展价格混乱的原因很多，它因价格折扣，也可能因展位促销策略，或因招展代理而引起。不管哪种原因，都应尽量避免出现价格混乱。 1.严格执行展位价格标准 参展费用既敏感又现实，始终是影响参展商参展的重要因素，
