1、弄清楚参观的目的。
2、列出准备参观的厂商清单，将其分成两部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。
3、明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题。
4、设计一个产品/服务信息收集表，以便准确地比较不同参展商之间的异同。
5、预约想要约见的参展商。
6、尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。
7、携带足够的名片，省去填表的麻烦。
8、直接告诉参展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题。
9、寻找建立商业网络的机会。
10、避开太拥挤的摊位，应在展会结束前，参观人数不多的时候再折回拜访。
11、带上笔和便条随时记下重要的信息，甚至可以用小型录音机作记录。
12、每一站都做好行程记录，每晚总结一下。
13、想办法取得参展商不想回答之问题的答案。
14、避免与不相关的厂商进行交流。
15、对收集的资料进行整理、归类，作为一步联系。
16、跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。
