参展人员的仪表着装和言谈举止也不可忽视。赵会田部长告诉记者,有些公司花大量时间和金钱准备展品和资料,确忽略了对参展人员的培训。有些人服务意识不强,坐着聊天,冷落客户的现象时有发生,损害了企业形象,将不少潜在客户拒之门外。
除了展示良好的企业形象,沟通也非常关键。崔彬秘书长说,西方人很注意沟通。沟通顺畅后很可能进一步谈生意。
中国企业对这种文化差异不太敏感,在与国外企业交流时往往一味宣传自己的产品,忽视了这种沟通。其实,沟通方式有很多。比如,谈判谈累了,邀请对方去喝杯咖啡或送一些中国小礼品,都会拉近双方的距离。
沟通的前提当然是语言。如果产品很好,但企业代表不会不讲外语而需借助翻译,沟通效果就差不多了。有的企业在展览当地现找翻译,找来的人有时对行业术语根本就不了解,反而误事。