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药企参加医药展会 提升知名度

发布日期:2012-11-17     浏览:1069   发布者:欧马腾编辑

  药企参加医药展会,提升企业知名度,宣传与推介新产品已成这企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会,将展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具,实现企业的长期经营目标,是许多企业关注的核心问题。因此,在我们办展的实践中,笔者就企业参展效果归纳了以下方面药企参展商应注意的事项,以供大家参考:
 
  1、药企参加医药展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手。药企参展商要尽可能搜集有关竞争对手的资料,每个参展人员应分配任务,每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况。通过参观竞争对手的展位,了解他们推出的新产品。药企参展商要努力搜集一切有助自己事业的信息,如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。
 
  研究竞争对手是展览会的独特之处,这不仅是由于专业客户会来找你并提供相关信息,更是因为你的竞争对手就在同一空间中展览,大量信息就在眼前。这是进行现场调研和信息收集的绝好机会。如果药企参展商能花时间走遍展会的每个角落,表现得象展会的主人一样,收获就会颇丰。携带相机和记事本,尽可能多地采集信息。药企参加医药展会要调查竞争对手,找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。将这些资料收集完备后,通过以下问题来评估与同行间的差距与原因。
 
  2、药企参加医药展会期间,要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话,每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间。从面直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,既便只能找到一个好的潜在客户,也是一种成功。而不恰当打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。


原文来源于www.omaten.com

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