400-6179-888

公司新闻 展览新闻 客户好评 参展知识 全球展讯 活动策划 社会责任 展会信息

News

参展知识

我的位置:首页 新闻动态

参加医药展会前的准备工作

发布日期:2012-11-17     浏览:1074   发布者:欧马腾编辑

  通过参加医药展会,可以迅速全面地了解市场行情,试销新产品、推广品牌,与海外买家直接接触,从而达到了解医药行业发展趋势,推销产品,占领市场的目的。同时,医药展会作为一个中立场所,不属于买卖任何一方,这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判。既然医药展会如此重要,那医药企业在参加之前都做哪些准备工作呢?
 
  医药展会准备工作一.了解目标市场的相关信息
 
  全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。参加医药展会企业首先要了解的目标市场情况包括:市场规模、进口量、进口值、消费量、市场变动情况、市场潜力及发展趋势、对相关产品所实施的和将要实施地贸易壁垒和非贸易壁垒等。
 
  医药展会准备工作二.参展目标设置
 
  医药企业根据产品特性建立参展目标。它依托企业年度营销计划,根据产品生产周期、进出口比例、市场定位及细分后需要在一定的时间地点完成的部分营销计划,以及对市场的深入了解。目前企业参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品或服装;物色代理商、批发商或全资伙伴;销售成交;研究当地市场、开发新产品等等。参展之前,参展医药企业务必要确定主要参展目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。
 
  医药展会准备工作三.展台布置
 
  医药展会展台布置既要能反映展出者形象,又要注重功能性。因而展台的布置应与整体贸易气氛相协调,不可喧宾夺主,布置时不能忽略展示、会谈、咨询等展台的基本功能,还要注重整洁陈列展品。展台内应设置登记薄,以便于取得专业观众的联系方式。另外为了加强相互接触,还可在展台内摆放一些糖果,这些细节,可以增进医药企业与客户之间的情感,增加接触机会和时间。
 
  医药展会准备工作四.客户邀请
 
  主办单位会在开展前期向参展企业寄发“请柬”,参展医药企业收到“请柬”后可以将其分别寄给自己在展会当地的客户,邀请其到展会现场直接见面交流。“请柬”是主办单位提供给展商的一项额外增值服务,其也是参展的辅助工具。往往在参展过程中,很多企业都会忽略这一步骤,但结识新客户之余,与老客户联络感情,可以将参展价值发挥的更大。
 
  医药展会准备工作五.参加医药展会人员的选择
 
  参加医药展会人员的选择是参加医药展会的重要内容。医药展会现场工作要求高、强度大,参展人员的选择应在以下几方面加以考虑:一、根据展会性质选派合适类型或相关部门的人员;第二,注重人员的基本素质,如仪表、自觉性、能动性等;第三,注意做好展前培训,如对于专业知识的掌握,熟悉产品性能、报价及当地的消费习俗、相关政策、法规等;第四,应有既懂外语又熟悉业务的人员参展,以利于谈判成交。第五,医药企业高层管理人员应到展台现场参加相关工作,以便从中直接了解到市场及相关专业观众反映出的各种信息,从而帮助认识了解用户的需求。


原文来源于www.omaten.com

上一页 药企招商必须充分利用医药展会的开展下一页 展位展台设计提升医药展会效率