企业参加展会的目的有很多种，有以宣传为主的，又以寻找代理商为主的，又以追求现场签约效果为主的，又以营造声势为主的，可能还有什么都不为的。专家认为，既然已经选择参展，就应该把自己的目标定位好。所以企业参加展会必须定位目标。
目的作为参展所有工作的先导，决定着所有后续工作的整体思路、措施、办法等，所以企业参展之前必须根据本企业的实际情况明确参会目的，不能模棱两个，在先导性目的的指引下才可能有效的开展以后的工作，同时也是有效评价参会效果的根本性指标。
目的确定之后，企业就要确定一个明确的主题，确定的主题要围绕目的做文章。参展的主题的确定不是单一的，主题确定要根据企业实际状况和资源状况以及考虑参展会其他厂家的状况进行综合确定。
政策是企业参展最为关注的问题，政策是与代理商交流的策略和工具，是所有参会工作的核心工作之一。因此企业参展之前必须制定清晰的代理商政策，具有诱惑力的代理商政策，能够吸引客户的代理商政策，同时对政策进行有效的解读，能够有效的回答代理商的各种关于政策的问题，能够清晰的传达政策，能够完整的顺畅的与代理商沟通政策，能够把公司的政策明确的传达给代理商。
