展会目标是指展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的,期望通过展会而达到自己的目的。
资料显示,各国参加世博会,首要考虑的是政治因素,其次是经济因素,然后才是社会文化因素。
在考虑与会展公司主办方签署协议之前,你首先应该解决的问题是:
(1)为什么我要参展?
(2)谁是我的目标客户?
(3)我需要达到什么效果?
一、常见的参展目标
(1)建立、维护展出者的形象;(2)引导市场调研;(3)向市场推出新产品或服务;(4)赢得媒体曝光率及公众关注;(5)结识大的买家增强口碑;(6)建立新客户关系;(7)向潜在客户提供产品或样品;(8)培训现有客户,争取潜在客户及零售商;(9)有效地将时间花在现有的客户身上;(10)销售和成交;(11)为这一领域的商品经销代理打开门户
德国贸易展览与博览会委员会(AUMA)所做的一项调查而知,企业参加展览会的目标可分成以下五项目标:一、基本目标;二、产品目标;三、价格目标;四、宣传目标;五、销售目标
德国著名研究机构IFO也曾经对世界跨国展览集团之一——德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查,其结果表明:参展目标中提高企业知名度为85%,密切老客户和结识新客户均为70%,推介新产品60%,通过展览会宣传产品市场占有率63%,提升产品知名度58%,交流信息占50%,发现客户需求50%,影响客户决策33%,最后才是签署销售合同仅占29%。
二、制定参展目标常见的问题
1、目标不明确;2、目标过高或过低;3、目标没有可操作性(方法:目标量化);4、目标随意更换