1、弄清楚参观的目的。 2、列出准备参观的厂商清单，将其分成两部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。 3、明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题。 4、设计一个产品/服务信息收集表，以便准确地比较不同参展商之间的异同。 5、预约
所谓骗展，通常的理解就是组展方虚假设展，骗取参展商的展位费。近年来，国内展览业发展速度明显加快，而骗展的手段也在不断地进行着“花样翻新”。最“高明”的莫过于一个名为“人杰公司”的展览公司以五展合一的形式招展，并且与全国各地不同的企业签合同时，将展会冠以不同的名称。这样一来，就笼络了更多的参展
a.采用照明系统。根据调查，照明可将展品认知度提高30%至50%。大部分展览中心会提供厂商天花板聚光灯，不然也可租用携带式照明系统。 b.成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，且依赖大规模场地，故小企 业可以创新设计以显突出。 c.依展
1、 低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 2、 工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查
1、 低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 2、 工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，
近段时期，全国许多地方大兴土木，展览馆建设风头更劲。不管是浙江农展馆已传竣工捷报，还是哈尔滨国际会展体育中心正式投入使用；不论是成都国际会展中心的扩建在继，还是苏州国际博览中心的摩拳擦掌，总的看来，“非典”过后，我国展馆建设似乎又呈现出一个高峰状态。 其实，就在“非典
一、按结构分类的展具 展示道具如果按结构型式分类，可以分为完整不可拆装式、拆迭式、单体组合式、零部件拆装式、插接式、套装式、整体伸缩式和特种专用式这样八类。 1．完整不可拆装式展具：所有第一代展具都是不能改变结构和形态的，如果不再使用，就扔在一边，或拆散了用这些材料再制作成其它类别的
随着中国企业对海外参展、开拓海外市场越来越重视，会展中知识产权保护问题的关注已是当务之急。媒体也多次对一些知识产权、商标的侵权违法行径进行曝光。尽管如此，在国内外举办的各种展会上，中国参展企业仍然是国外企业细查、投诉的核心。尤其在国际性的大型展览会上，我国展品往往成为外国企业收集中国企业侵权证据的集
在展会上通常会或多或少碰到国外客户的咨询与交流，掌握简单的展会常用英语是打开商机的重要保证！ Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company.让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。 It’s an ho
1、展馆内严禁吸烟。违者视情节给予严肃处罚。 2、保持通道畅通，主通道宽度不得小于3米。疏散门要打开畅通，不得加锁。严禁在通道和楼（电）梯前布展和摆放展样品，违者责令其拆除。 3、严禁乱接、乱拉电线和擅自安装电气设备（含照明灯、广告灯饰）。确需要安装者，事先务必向场馆方申报，
大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避
广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现
1．按展览性质来选择 展览会分为贸易和消费两种性质。 贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、交流贸易。 消费性质的展览是为公众举办的展览，消费性质的展览基本上都展出消费品，目的是直接销售。 展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分
通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐
通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作
（1）因为邀请而选择展览会。邀请可能是展览会组织者发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。展览会组织者发出的邀请大多可以不予理会。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展览会有些影响、质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是不明智的。对于企业，低层次的邀请（
（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众交流的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户交流，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。（二
1．参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心，明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成——主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。 2．忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有您想了解的关于展览会
根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。
在展会上，经常会出现这么一个值得重视的现象：很多展会现场总会有非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗弃。如果说仅仅是因为观众不小心遗漏，这也倒情有可原，但事实并非如此，因为很多宣传资料和印刷品都是观众在选择之后留下的。另外同样是参展，同样是向参观者派发资料和礼品，为什么有的企业展位前热闹非凡，甚至为了拿
