立项及选题在市场营销中，第一个要素是Product(产品)。所谓“酒香不怕巷子深”说的就是产品质量的重要性，对于出展来讲，项目的选择至关重要。选择了好的项目等于成功了一半，关键是什么样的项目是好项目呢?目前组展单位的立项有几种情况：一种情况是听说某个展览会不错，可能是从客户那儿听说、可能是从
1、了解展览会的承办单位情况，确认其办展资格、信誉、品牌。看其是否工商证照齐全、批文合法，是否有经济实力，是否有固定办公地点，是否有规范化的市场和商业运作等，以此推断其办展质量和资格的优劣;2、了解展会的主办单位和支持单位，看其是否是该行业的权威机构，并问清楚该机构是否是该展会的主办或支持单
展销会如同一台台大戏，这几年真让国人眼花缭乱，可是能让人茶余饭后津津乐道的不多，称得上“经典之作”的更是凤毛麟角。今天，中国已经顺利加入了WTO，各行各业都被卷进了全球流通的生物圈，“调整自己”、“与国际接轨”成了最时髦的词汇。作为物流过程中一个环节的重要手段——展销会，如何抓住应对入世后的机遇和挑
企业参展目的与效果无外乎就一下3点：1、促进业内信息交流；2、扩大订单数量；3、开拓市场空间。企业要从展会中学会进步，必须不断的总结参展经验，将每个信息都应于下次的展会策划。 总的来说，鉴于专业展会自身的特点，一个好的展会特别需要做好两个方面的协调：一方面重视向专业观众展示产品以及企业
设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部；必须明白展览设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段；必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能. 一、目的性原则 展览策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实
在新的形势和环境面前，品牌展览会需要审时度势，深化改革，加快发展。发展和改革需要把握若干原则。在操作过程中，要坚持科学发展观指导，妥善处理相关问题，强化服务体系，提高服务质量，不断提升含金量。 关于规模控制问题 在展会价格不变的前提下，展览会规模和直接效益是成正比的。规模越大
当产业发展到一定规模的时候，职业道德建设问题便会受到广泛关注。在会展行业，职业道德建设作为一个重要问题，应该引起有关部门的高度重视。 根据目前了解的情况，当前中国会展业职业道德建设中存在如下几个突出问题： 一是职业道德建设机构缺位。政府和政府部门没有监督机构。全国各会展行业组
举办会议的各方都希望能有更多的参会者，他们欢迎一切老客户和新的潜在客户来参加会议。在吸引参会者方面，这里有几点值得借鉴：会前准备充分会前准备对于会议的成功举办有着非常重要的作用。第一，会议前必须首先对会议的目的有清楚地了解，与会各方达成共同明确的目标，或吸引更多参会者，或获取更多
一、会展营销的工作步骤1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面：(1)市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。(2)同类展览会的竞争能力分析。(3)本次展览会的优势条件分析。(4)潜在客户需求调查。2.目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种
其实，如果将展会进行功能分解，我们会发现，除这些都已熟知的功能外，企业还可以开发利用更多的资源。 行业人力资源集中 每个企业参展都会投入大量的人力、物力、财力，参展的人员都是比较优秀的，尤其是中国国际服装服饰博览会（CHIC）这类规模大、人气高的大型展会，毫无疑问的汇集了众多
对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至
其实，如果将展会进行功能分解，我们会发现，除这些都已熟知的功能外，企业还可以开发利用更多的资源。 行业人力资源集中 每个企业参展都会投入大量的人力、物力、财力，参展的人员都是比较优秀的，尤其是中国国际服装服饰博览会（CHIC）这类规模大、人气高的大型展会，毫无疑问的汇集了众多
对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至
对于中国会展业可总结的东西很多，其中近年来屡屡揭露出来的骗展现象也许仅仅是冰山一角，尽管相对于其它行业来说，其影响范围并不非常大，然而它毕竟让中国会展业受了伤，尤其对于会展信誉的伤害是远大于经济利益的。但笔者认为，会展作为一种公开的社会活动，根据其特点，要根除这种现象还是不太困难的。首先要掌
以往的展台设计，大多数是由展台装饰公司的美术设计师来完成的，基本上是基于视觉效果来进行设计的，往往会出几个漂亮的3D视觉效果来方案供用户选择。有的时候企业花费了很多的钱，搭建了一个看似漂亮的展台，但实际展出效果并不理想。如何从展商的使用角度来设计搭建经济实用的展台呢？下面是基本的工作步骤
与经济流通的其他领域一样，展览业也有这样的规律：好的展览会供不应求，是卖方市场；差的展览会供过于求，是买方市场。好的展览会展览工作效率高，展出效益好。这类展览会一般都是专业性质，规模都相当大（就所在专业／行业而言），并且有一定的历史。好的展览会是靠专业技术、靠严格管理、靠长期努力造就的。由于展出效益
展会营销分为会前准备、会中执行、会后跟进三部分。会前用功做好准备工作，会中认真执行、展现品牌精华、做出亮点，会后强势跟进，这是品牌成功办展的有力保障。当展会如期落下帷幕，品牌顺利撤展后，项目小组人员远没到大功告成的时候。会后工作核心是：清扫战场、清理战利品，乘势穷追不舍。1．关于展会
一、立体造势，达到全方位的宣传效果一次展览，就是一次介绍企业、宣传企业、展示企业或团体形象的绝佳机会。同时也是让广大消费者了解一个企业产品的好机会，所以宣传和公关就显得十分重要。因此，这就需要解决好以下问题：l、与展览所在地新闻媒体取得联系，做好宣传方面的前期准备，配合当地的电视报纸
参加展会的时候，尤其是第二天第三天的高峰期，客流量大，客流密集，如何在众多的客户中提高参展效率呢？以下是一些建议，以供参考。1.相机帮大忙 如果你的
16%的规则——要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。制订可衡的目标获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品测试市场，联络和交流一
